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　　“过几天吧，过几天我带聪聪回去。”

　　“好，我等你们。”

　　其实玲珑本来想着把带回来的衣服处理完再回去的。

　　但这次自觉理亏，就不敢这么做了。

　　苦都熬了过去，郑天欣现在又变得兴奋起来，叽叽喳喳地给母亲讲他们这次的南下经历。

　　她讲得开心，玲珑也不抢话，抱了儿子坐在自己身旁。

　　曾瑜很久没出过远门了，听起来有很感兴趣。

　　郑天欣对玲珑这个嫂子是极其佩服的，所以提起玲珑的一些举动，都是加了滤镜的溢美之词。

　　她哪里知道，很多次玲珑并不想其表面表现得那样勇敢坚定的。

　　所以听她说了那么多，玲珑都不好意思耳根红了。

　　聪聪听姑姑各种夸妈妈，看妈妈的眼神也越发崇拜骄傲。

　　郑天欣讲到他们的回程之路，那就是各种诉苦了。

　　只听得曾瑜都各种心疼。

　　“让魏阿姨给你们多做些好吃的，好好补补。”

　　她也没说玲珑和闺女这样做不对，只是用自己的方式表达了关心。

　　晓得他们回来后，还去租了房子为之后的事安排，曾瑜还有些惊讶。

　　等到晚上丈夫回来，曾瑜和丈夫聊起这些就很欣慰。

　　“以前，我总担心天欣被咱们宠坏了，她上头几个哥哥，打小也没吃过什么苦头，这次我看她跟着玲珑跑了一趟也挺好的，吃点苦不是坏事。”

　　“是呀，让她看看外头，顺便也体会一下普通老百姓的不容易。”

　　“也不知道玲珑他们这次做买卖能成功吗，要是不顺利，孩子们可要受挫了。”曾瑜担心道。

　　“我觉得问题不大，玲珑她做得都挺好的，心里也应该有主意了吧。”对于儿媳妇，郑父如今评价可是很高的。

　　“那就看看吧。”

　　经过了一晚上的良好休息，玲珑和郑天欣都精神奕奕早起了。

　　玲珑还好，一向都不会起很晚的，郑天欣早起却比较少见。

　　一起来她就过来找玲珑。

　　“嫂子，我们接下来怎么干呀？”她激动地搓手。

　　“先吃早饭，吃完咱们就出门。”

　　“好嘞。”

　　出门的时候，玲珑看到了儿子眼巴巴的样子，不过还是努力没让自己心软。“聪聪，妈妈和姑姑出去有事做，办完事就回来了，你在家里等着好吗？”

　　“嗯，妈妈再见。”聪聪不舍挥手。

　　和之前一样，玲珑还是帮小江带了早点过去。

　　小江守着那么多东西，起得更早。

　　看到玲珑她们终于来了，才松了口气。

　　价值几千块的货都放在他这，他压力好大呀。

　　“先吃，吃完了，我们就搬东西。”

　　小江赶紧吃起来。

　　他吃饭速度那是相当快的，几分钟就把早点干完了，看得郑天欣都目瞪口呆。

　　被她盯着，小江不好意思的挠了挠头。

　　知道郑天欣是团长妹妹，出身大院，小江面对她一直就有些战战兢兢的，都不怎么赶直视。

　　“好了，吃完了那我们就干活吧。”

　　玲珑及时打破尴尬。

　　又雇了板车，他们才把衣服都运到了租的房子那。

　　那房子里没什么家具，只有一张单人木床和一张很老旧的木桌。

　　把衣服都搬过去后，玲珑就打算去给小江采购些生活用品。

　　小江本来的一些行李，在大院放着，这次玲珑他们也给带过来了。

　　其中，就有小江扛来京城的被子铺盖那些。

　　“小江，要不还是你留下来看东西，我和天欣去买吧。”

　　“好，嫂子。”

　　“那你就先打扫打扫屋里吧，可以和邻居们借工具。”

　　“哦好。”

　　等出了门，郑天欣才不忍了笑出声来。

　　“嫂子，我怎么觉得他呆头呆脑的。”

　　玲珑看她一眼。“小江以前跟你哥的时候那可机灵着呢，那是有你在，他紧张的。”

　　郑天欣吐吐舌头。“我有那么吓人嘛。”因为这都把小江给记着了。

　　他们到了供销社里，玲珑就开始挑东西。

　　什么暖壶了，脸盆了，这些都是要买的。

　　她和郑天欣不可能住那个租的房子，以后都要靠小江呢，这生活用品也得准备齐全了。

　　一番大采购，她们两才满载而归。

　　看她们买了这么多东西回来，都是崭新崭新的，小江就很不好意思。

　　“嫂子，这花了多少钱呀，我拿给你。”

　　“好了，这就当你这次来，我给你送的礼物，你能相信嫂子，大老远跑来，这点东西算啥，别提钱的事哈。”

　　看小江又挠头，郑天欣就扑哧一声。

　　小江更不好意思了。

　　“好了，我们现在商量下咱们的衣服要怎么卖吧。”

　　郑天欣和小江注意力立马集中起来。

　　他们都投入了不少钱，可是很关心这次买卖的成败的。

　　“我们这都是女装，我觉得吧，去几个女工比较多的国营厂外头去卖比较好，女工们整体比较年轻，又有收入，我们的裙子和衬衫都很好看，她们肯定喜欢的。”

　　听她这么一描述，郑天欣和小江都来精神了。

　　“嫂子，那我们都卖多少钱呀？”郑天欣好奇。

　　“这个嘛，裙子，就暂时定价十八块，衬衫十块。”玲珑说出自己想好的价格。

　　郑天欣和小江都惊呼出声。

第245章营销卖货

　　“嫂子，卖这么贵吗？”毕竟裙子才五块进的，衬衫更便宜三块。

　　小江也觉得翻了一倍还不止好贵呀，他以为能加价个两三块卖就不错了。

　　玲珑笑笑反问。“你们觉得我们的衣服质量差吗？”

　　两人一起摇头。

　　“那天欣，我问你，你觉得咱们的裙子和衬衫，比起现在商场里卖得那些如何？”

　　郑天欣经常逛街的，对这些也比较了解，回想了一下便道：“不说绝无仅有吧，也还是最时髦的那一撮。”

　　“那不就得了，我观察过的，商场里，和咱们的裙子款式质量同等次的，怎么都得卖二十以上了，还有衬衫，现在女式衬衫可是很少见的，仅有的好看的价格也都在十五左右了。”

　　被玲珑这么一说，郑天欣和小江都觉得他们的东西卖得又不贵了。

　　“再说了，我们的价格也不是咬死了不变的，买的多的话，可以适当优惠一点，比如，裙子十八一件，买两件三十五，便宜一块钱，衬衫十块一件，买三件打九折，买五件八五折这样。”

　　“嫂子，你的脑子转的好快呀。”郑天欣只觉得打开了新世界的大门，卖东西原来还可以这样卖得。

　　小江也是震惊连连。

　　也不怪他们不懂这些。

　　一直以来，各种物资都事凭票证供应，始终处于供不应求的状况。

　　有钱有票原价都不一定买得到呢，哪里还有打折促销这一说。

　　别看只是便宜了一块五毛这种，对于老百姓来说也是稀罕事呢。

　　能少花一点钱，谁不乐意呢。

　　不过今天玲珑还没打算出摊。

　　她带着郑天欣去几个女工多的国营厂踩点了。

　　因为上头西安在的态度摸棱两可，也没说不允许，但又没明确说允许，早期出来卖点东西的小摊贩还不多，且都是战战兢兢偷偷摸摸那种的。

　　但后来发现好像也不怎么管，搞小买卖的人渐渐就多起来。

　　就玲珑他们考察的时候，便发现国营厂门口附近，有不少住户，都会经营点小买卖呢。

　　都是自家房子，也不掏租金，随便赚点都是动力。

　　“嫂子，我们到时候在哪卖呀？”郑天欣问道。

　　他们在这几个国营厂门前可没房子。

　　“我们就流动卖，明儿便开始。“

　　次日，京市第二棉纺厂，换了衣服的玲珑几个就站在了厂门口。

　　玲珑身上穿的就是他们进回来的女士衬衣，搭配她自己的一条长裤，郑天欣穿了进回来的裙子。

　　听到下工的声音，看到工人们开始往出走了，玲珑给小江使了个颜色，小江便把手里卷着的纸展开。

　　只见上面写着“长裙单件十八元，衬衫单件十元，多买优惠，买了你就是人群中最时尚的姑娘。”

　　玲珑又把身前的床单展开，上头放着几十件他们带来的衣服。

　　有了这显眼的宣传，还有她和郑天欣做展示模特，刚出厂的女工刷刷都看过来，就连男工们都很好奇张望。

　　几个女工结伴走了过来。

　　“你们这卖得就是你们身上穿的？”

　　“没错，长裙十八，衬衫十块，多买有优惠。”

　　女工们互相看了一眼，一个继续问道：“什么优惠呀？”

　　“长裙一次拿两件三十五，三件五十，衬衫两件九五折，三件九折，五件八五折。”

　　几个女工眼睛亮了一些。

　　就像玲珑想的，各项物资一直以来都比较紧缺，哪怕只是不大的优惠，大家听了都很惊讶。

　　“这衣服质量怎么样呀？要不要票？”

　　“质量，你们可以摸一摸，我们不要票。”

　　一说不要票，几个女工眼睛就更亮了。

　　赶紧上手感受长裙和衬衣的质量。

　　她们都在棉纺厂工作，对于布料这些也比较懂。

　　一上手，就互相点头。

　　玲珑和郑天欣都长得好，当展示模特，也给衣服加分了。

　　“我想要。”

　　“我也想。”

　　“那要们咱们都挑一挑吧，凑一起拿还有优惠呢。”

　　姑娘家有几个不爱美的呢。

　　玲珑背回来的这些衣服，衬衣是单色的，裙子却有三个颜色