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　　见所有人都听得津津有味，温恬索性把脑子里的想法都提了出来：“还有，我现在手上不是有拍照生意吗，我可以把店开去首都，到时候也可以和学校合作，每年的毕业照还有各种学校活动的照片都可以由我们承包。”

　　“当然，夏令营活动也有专门摄影师拍照，给学生和家长们留念。”

　　“不过这些服务，肯定得算进成本里。一个学生报名费至少100元，我们的利润能压到35块左右。全国重大城市每年估计有百万以上的高三生，我们只挣其中1%人口的钱，一年就是35万。如果算整个高中学生人数，又是另一个量级。”

　　“怎么样，大哥，你有高校资源，我有想法，有兴趣一起搞钱吗？”

　　温恬目光灼灼的看向立宇宁，叶深他们也同样热切地看向他。

　　搞钱谁不心动？

　　何况立宇宁人生中还没有做生意这种新奇体验，他点了点头：“可以！我找学校领导聊聊。”

第245章 他、他儿子竟然是……

　　商业模式是一回事，但跟学校谈合作可不能把利益放在前头，而要强调教育意义。

　　比如举办夏令营能给学生带来哪些积极影响，对国家高等教育有什么推动作用。

　　比如，夏令营的接待老师，可以聘请留校的贫困大学生担任，给他们一个勤工俭学的机会，同时也能锻炼他们组织交流能力。

　　虽然这个时代读大学，学校会给些补贴，可最多维持基本温饱，要干点别的可不行。

　　这个勤工俭学的机会可谓是正正好。

　　又比如，夏令营也是学校宣传招生的一个窗口，可以通过这个活动，向未来学子展现学校的风采和底蕴。

　　总之该上价值上价值，格局要放大。

　　温恬把夏令营的商业模式跟张清分析透彻之后，写商业计划书的工作顺带也交给了他。

　　得到指点后的张清，举一反三，商业计划书写得天花乱坠。

　　温恬觉得这个三弟很有做生意的天赋。

　　而立宇宁打定主意要参与夏令营的生意后，很快就跟能拍板合作的领导联系上了。

　　他自己就是大学教授，平时往来的人脉大多在教育系统。

　　加上家庭背景摆在那儿，跟学校聊合作，别人或许跑断腿也找不到门道，对他来说就是几个电话的事。

　　立宇宁去找学校领导聊，张清就负责在一旁拿着商业计划书给领导讲。

　　在后世，这种模式差不多等于创业公司路演。

　　张清先上价值，再谈利益，经济效益和社会效益都给领导们分析得透透彻彻。

　　讲得差不多了，立宇宁再来个总结性发言。

　　基本就把合作敲定下来了。

　　后面聊完生意，学校领导才知道张清是这届的高考状元。

　　看着他的眼神就跟看香饽饽一样，哄着捧着，劝他志愿一定要填首都大学，生怕被隔壁的华清大学横插一脚，把这么优秀的学生抢走了。

　　张清本来想报考的志愿就是首都大学，

　　这下皆大欢喜！

　　跟学校合作敲定之后，张清和立宇宁又坐火车赶回东临。

　　夏令营的生意，温恬纯属想帮衬大哥和三弟。

　　等ᴊsɢ两人回来，她就手把手开始带张清。

　　“最重要的有两点，第一，活动行程设计。一期活动七天，每一天的时间如何安排？最好每天都安排一到两个亮点，让学生有足够的期待感。这个就当作你现阶段的作业吧，这两天可以好好想想。”

　　“第二，如何宣传获客？”

　　张清听说了温恬服装店开业时候的宣传方式，沉思片刻：“可以去学校发传单，当地报社报道或者电视台宣传？”

　　温恬点点头，给三弟投去赞赏的目光。

　　“不错，这些都是常见的宣传方式，不过夏令营刚起步，既要控制成本又要精准获客，所以我们可以在学校附近的宣传栏张贴广告，这样家长和学生都能够看到。”

　　“当然，最好的还是跟当地的中学合作，由学校配合宣传，不过咱们又得让部分利润给学校。”

　　“前期可以自己宣传，先带两期夏令营试试，如果运行不错，再去跟学校谈合作。”

　　温恬突然想起自己还囤了不少广告位，反正现在闲着也是闲着，正好也能给夏令营打广告。

　　两人又讨论一番，基本把夏令营生意搞透彻了。

　　作为支持，温恬和立锦新一起拿了一笔钱给张清做启动资金。

　　舅舅叶深也给了一笔钱。

　　剩下的就是立宇宁和张清自己的钱。

　　夏令营生意就在全家的支持下，火热开营了！

　　很快就吸引了第一批前来询问的家长。

　　张清负责接待，耐心解答家长们的疑问。

　　而因为首都大学跟夏令营合作，立宇宁则作为首都大学校方代表，提替夏令营背书。

　　另外，大学那边也联系了几个留校的贫困学生，让他们作为夏令营带队老师，接待来参加活动的学生，向他们科普首都大学的背景和底蕴。

　　第一期活动开营之后，立宇宁和张清都忙到飞起。

　　每一天都异常充实。

　　立宇宁往返在东临和首都之间，立振兴逮不着儿子，索性直接上学校去找人。

　　才得知儿子搞了这么个生意。

　　挣不挣钱的他不关心，但是很享受学校领导对儿子的赞扬。

　　当天就给几个老战友去电话，又把儿子夸了一番。

　　还擅作主张，给儿子定了个相亲对象，约到学校见面。

　　那边，立宇宁还不知道渣爹又给自己搞事情了。

　　立振兴给儿子物色的对象是战友侄女。

　　女同志叫林玲，父母刚调来首都，算是从地方升迁上来的。

　　林玲自己在首都读师范大学，今年正好毕业。

　　预计会分配到某个中学教书。

　　立振兴觉得这个女同志配自己儿子不错。

　　据说人姑娘长得挺大气，有福相，还没处过对象。

　　跟立宇宁又是同一个职业，一个中学，一个大学，以后有共同话题。

　　家里孩子的教育也不愁。

　　而且儿媳妇还能顺带看着点小儿子立耀国，简直一举多得，哪哪儿都合适得不行。

　　见面那天，立振兴压根没提前通知儿子，直接带着林玲就去了学校。

　　到教师宿舍区，林玲在楼下等，立振兴先上去找儿子。

　　立宇宁分配的宿舍是一室一厅。

　　立振兴敲开门，瞬间脸色一滞。

　　“怎么是你？”

　　“你怎么在我儿子宿舍？”

　　张清懒洋洋地倚着门框，一眼就认出了渣爹立振兴。

　　里头的立宇宁听到响动，穿着睡衣走出来：“爸，你怎么又来了？”

　　两个人刚结束一期夏令营，正好今天放假休息一天，没想到渣爹来了。

　　张清退到后面，换立宇宁站到门框边，跟渣爹对视。

　　立振兴想起今天来的重点，沉声道：“你赵叔侄女到了，你换身衣服，带人家出去转转。”

　　四舍五入就是相亲的意思了。

　　立宇宁拒绝：“爸，我现在不想找对象。你带人回去吧。”

　　他搞钱搞得正起劲儿，处什么对象？

　　“人家就在楼下，你好歹下去见一面。你赵叔一直很关心你，这个面子你总得给吧，别寒了人家的心。”

　　立宇宁被道德绑架，浑身都写着抗拒。

　　张清看着大哥难受的样子，心头也替大哥忿忿不平。

　　他脑子一闪，突然福至心灵，双手叉腰直视着立宇宁，然后语气愤怒中带着娇嗔：“今天要不是我在，你是不是就要答应你爸去相亲？！”

　　那模样，就跟受气的小媳妇儿一样。

　　啥？

　　对面的立振兴怀疑自己眼睛花了，耳朵聋了，

　　震惊的目光在面前两个男人身上翻来覆去，接着逐渐呆滞……

　　他、他儿子竟然是……

第246章 乖乖在家等我

　　立振兴站在儿子宿舍门口，一张脸赤橙黄绿青蓝紫，跟彩虹似的。

　　他强压下心头的怒火，瞪着立宇宁：“你给我出来！”

　　立宇宁也才反应过来自己弟弟那句话有什么不对劲。

　　不过看着渣爹的反应，他心情莫名好了。

　　临出门还恶趣味地转头叮嘱三弟一句：“乖乖在家等我。”

　　张清点点头。

　　两人旁若无人的互动。

　　一旁的立振兴鸡皮疙瘩都起来了，射向张清的目光