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一大通周念南聊的都泛泛，并不能领会她话里要义，直截了当问：“所以我们要怎么做？”

周念南不知是因被他打岔还是怎的，反正不顺心意，翻了个白眼，心想谁跟你“我们”。

翻完又嫌自己小家子气，还好幅度小，面前两人都没注意，清了清嗓子，说：“所以…现在要做真正的内容型品牌。”

张延卿这时没接话，提起一边眉，若有所思。

周念南没立即发散这个“内容型品牌”的定义，而是进入到下一环，提问：“首先我们要确定TA，也就是目标受众，你们觉得速食赛道的用户画像是怎样的？”

“年轻人。”高歌抢答。

周念南点头肯定，只是“年轻人”三字太宽泛，她想进一步扩展细化，习惯性地抓了抓手，但这儿是小区楼下，不是会议室，没她想要的马克笔和白板。

高歌注意到她手部动作，猜想她想写些什么，正好她是从下面县市开完会赶来的，身上还背着公文包，她翻出纸笔递给她。

周念南接过，张望了眼四周，指着百十米远处那张石桌说：“我们去那儿说。”

那是张刻了棋盘的石桌，日常主要供小区居民休闲玩乐，四方都配着石凳，正好供他们三人坐。

只是没路灯照耀，黑黢黢的。

张延卿举起手机，打亮手电筒，替她照着。

周念南瞥过他一眼，拿笔在纸上写上一个“Z”，然后看向高歌说：“你口中的年轻人，我们可以用’Z世代’代表。”又添上两组数字，解释：“就是1995～2009年间的一代。”

她拿笔指了一圈，说：“正是我们这一代人。据去年年底的数据调查显示，Z世代目前人口规模约2.23亿，消费规模已达4.94万亿，撑起了国内13%的消费总额，远超其他群体。”

没什么能比数据更吸引人，周念南列出这一串数字，一下就让张延卿听定了神，愈加期待她接下来的内容。

“现在谁都想赚Z世代的钱，但这钱怎么才能赚到？我们得拆解清楚Z世代的人群画像及特征。”

周念南这时敛住神色，逐渐严肃认真起来，考虑到面前两人都是外行，她有意避开一些行业术语，语言表达得更白话一点。

“Z世代也被称为互联网世代，因为我们是见证互联网、即时通讯等科技产物腾飞的一代。我们受益于经济状况的稳定与富足，在消费观念上更加追求精神满足。所以一个新品牌想让Z世代接受并买单，除去需要提供高质价比的商品外，更需要注重产品的附加价值。”

说到这儿，周念南拉回到“内容型品牌”，对比举例近几年兴起的新消费品牌，无论是美妆类目还是美食赛道，都是“几千条小红书+一个大主播直播间+一个大促榜单”这样一个万能公式。

“所以，你的意思是…”张延卿指着周念南纸上写的那公式说：“我们也走小红书建立品牌认知、大主播直播间小范围转化、大促榜单快速破圈这路线？”

周念南没立刻应答，拿笔将后两项划掉后说：“这两项需要砸的钱太多，而且这样的玩法消费者也见多了，如今对大主播、大网红的信任度也不及以前了。”

她拿笔加重前一条，“我们还是利用小红书平台种草优势，打造品牌形象。营销推广则集中在素人和初级达人身上，主要走’测评+种草’的图文模式，穿插在一些vlog生活分享类的短视频中，提高品牌的认知度，营造出一种自来水水军的即视感。”

说着又在“内容型品牌”和“Z世代”上打了个圈，“主要还是得击中Z世代的喜好，打上有趣、年轻的标签。”

“要有属于自己的品牌故事，能和其他品牌区别开，建立自己的独特性，最好能瓜分速食赛道，拥有接近代名词级别的客户心智。”

周念南笔一停，念念地说道，她觑起眼，想的认真。

周围光线暗淡，就张延卿举起的一束侧光打在她脸上。

冷光灯打在人脸并不好看，皮肤肌理不如暖光下那般柔焦，映得人气色很差，毛孔粉刺俱露。

张延卿却看的认真，目光不移，并被一旁的高歌发现。

“我去给同事打个电话。”周念南蓦地开口，没注意到一旁两人的关注点都在自己身上，拿起手机就往一边走。

高歌等她走远，拿胳膊肘抵张延卿，低声取笑说：“一颗心又栽人身上了？”

张延卿轻提眉，没说话，只是笑笑。

“喜欢就再追啊，”高歌最见不得他这模样，想想又觉不对，“难不成你还过不去当年那事？”

她叹了口气，正想劝导劝导时，张延卿开了口。

他把闪光灯一关，手机搁面前石桌上，点了点身后的居民楼，说：“知道我为什么搬这儿来吗？”

没等高歌开口，他自己便答了，“因为这回迁房还没下证，卖不出去。”

他揉了把脸，阖下半扇眼皮，盯着地面，久久没说话。

高歌见他不停搓捻手指，生生从侧缘撕下一块硬茧，随即指间一弹，轻叹：“就我这样，追人家不是害人家吗？”

说完抬起头，偏起一边脸笑，就是怎么笑...也笑不到眼睛里。

【32】拥抱

“有到这一步吗？”高歌不禁问。

据她了解ʝ，江家最困难时期应是19年，那时母亲还没调去省里，她对整桩事件发展的脉络十分清楚。

她那日正巧被博导放了几天假，同门的几位喊她一块儿去密云玩几天，但她一想到接下来要进的那个项目，就连连摆手，连夜收拾好行李回了郢城。

她是临时放假，没抢到直达的高铁，只能在武汉中转，到家得半夜，便没提前告知家里，避免父母熬夜等。

她轻装上路，只背了个双肩包，刚走到大院中庭，就瞧见了母亲。

没来及细想母亲为何这个点还身处在外，她直接冲了过去，走近才发现母亲身旁还站着王秘书，适才让那棵大榕树给挡了。

母亲一脸肃色，正翻阅着一份文件，薄薄的几张A4纸。

“他这是想干什么，”母亲看完，拿食指点着那份文件，下力重，纸张被敲击出噼啪声，“江大为这是拿人民要挟政府吗？”

听见熟人名字，高歌不免上了心，瞥起眼偷瞄，正好瞧见文件上那加红加粗的标题——“关于请求政府和金融机构对我公司进行救助的紧急报告”

“不是江大为，是他儿子张延卿…”王秘书抬了下镜框，嗫嚅着唇，像是还藏着话，不知怎么说。

“支支吾吾干什么，”母亲厉声：“有什么要说的尽管说出来！”

王秘书唇一抿，直言：“张延卿那小子说，这不是上报给政府看的内部文件，这是份写给社会大众的陈情书。”

“这要是扩散开来…造成的社会舆论，势必不可控。江家是市里的标杆企业、纳税大户，不说他们自身旗下的上千号员工，和他们合作的企业也会相应受到波及。”

说到这儿，