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确了自己的定位，他的服务对象，是整个城市的居民。”

顾念安“啊”了一声，“他的水果店很大吗？怎么可能服务整个城市的居民呢？”

第187章 商业奇才

顾念安越震惊，王婶表情越高深，仿佛她才是当年的当事人，兰总。

王婶道：“KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所，都需要水果供应给客人吧？”

顾念安点了点头。

王婶道：“兰总的想法是，以水果店周边客户为基础，周边客户的生意，还是正常做，周边客户的生意虽然可能不多，但是稳定，每天都有固定的收入。”

“但是他的重点，还是想往外推销，他想跟KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所合作，让他们采购他的水果。”

“这样，他就能获取到更多的订单了，随着订单的增多，水果经过这些服务场所销售之后，可不就是面向全市了嘛！”

顾念安恍然大悟，不愧是白手起家的商业奇才。

如果能拿下这种服务场所的订单，那么他的水果根本不缺卖。

这种商业头脑在现在看来，不ᴊsɢ是很高明。

但是在十几二十年前，可谓很高明了。

难怪他能白手起家，发展那么大的基业。

顾念安由衷赞道：“这就是兰总赚的第一桶金吗？”

虽然现在顾念安依旧不知道兰总是做什么的，但是她觉得，他肯定不是做水果生意的。

就算有一份能销售往全市的水果的生意，但是规模毕竟也有限。

这跟兰总的身价不成正比！

顾念安知道的一些有钱人，通常在赚了第一桶金之后，都会转而做其他生意。

但是让顾念安觉得意外的是，王婶摇了摇头。

“这并没有为兰总赚来第一桶金，反而让他把所有的积蓄都赔了进去。”

“啊？”

顾念安觉得兰总那个经商理念相当好啊，怎么没赚钱还赔钱了呢？

王婶叹了一口气，“福兮祸相依，祸兮福相随，其实我觉得兰总应该挺感谢他的第一次创业失败的吧，如果没有那次失败，也不会有现在的兰总。”

“他的理念是好的，他也长了一张伶牙俐齿的嘴，而且还特真诚，很诚信，也吃得了苦，他在一开始实行自己的计划的时候，确实也挺顺利的，但是很快就出现了问题，一些预料不到的难题。”

“当时提供给这种服务场所的水果摊贩其实不止他一个。”

“在他开店之前，已经有人像他一样那么做了，并且已经拿下了很多固定服务场所，固定给他们供货。”

“兰总想从其他水果商抢到订单，只有一个办法，那就是给那些服务场所提供更加优质更加新鲜的水果，并且价格要远远低于市场价。”

“要不然，那些服务场所凭什么从你这里拿货呢？”

“兰总这么做了之后，确实争取到了不少的订单，这在生意上，其实是一种很常用的经商方法。”

“顾客购买东西，当然想要购买物美价廉的东西啊，同一种东西，同样的质量，哪个价格低，当然会优先选价格优惠的啊。”

“但是这对于其他的水果商来说，这就是不被允许的，兰总动了其他水果商的奶酪，这是挑衅，这是在抢他们生意，这是在断他们财路，俗话说，断人财路，犹如弑人父母，阻人前途。”

“兰总不知道的是，他惹到的那些水果商，不是善茬。”

“有一天晚上，兰总忙累了，在店里休息，他的店铺忽然起了无名火，无名火越烧越大，怎么扑都扑不灭，兰总差点被烧死在店铺里。”

“那一场火，把他的所有都烧没了。”

“以兰总的聪明，怎么会不知道是谁干的呢？但是他一点办法也没有。”

“他一个人，怎么可能斗得过那些已经站稳脚的水果商呢？”

顾念安问道：“是兰总的竞争对手烧的店铺？那当时为什么没报警呢？”

王婶叹气道：“报警又有什么用呢？那时候是大晚上，三更半夜的，而且那个时候，不像现在，遍地都是摄像头，十几二十年，哪里有摄像头啊。”

“只能吃哑巴亏了。”

“兰总深知不能再做下去了，再继续跟他们抢生意，搞不好哪一天小命就不保了。”

“几年的积蓄，付之一炬，还欠了一屁股债，兰总没有气馁。”

“他调整了一段时间，又去打工去了。”

“他打工也很拼，一个人同时打两三份工，一天只睡五六个小时，就像机器人一样，怎么都不知道劳累。”

“两年之后，他不仅还完了开水果店欠下的债，还存了一笔钱。”

“他用打工存下来的钱，开启了第二次创业。”

“这一次创业，他谨慎了很多，在经过一段时间的市场考察之后，他决定进入批发市场，做水果批发的生意。”

“兰总在批发市场租了一个铺面，然后买了一辆二手货车，开始了他的第二次创业。”

“他这次创业，比第一次相比，更加的辛苦。”

“开始，他开着货车，上山下乡，寻找果源，去果园看果，跟果农讨价还价，以最优惠的价格，从果农那里收回来便宜的水果，再拉到批发市场批发给做水果生意的水果店或者小摊贩。”

“他从中赚取差价。”

“通常情况下，都是在本地收果，但有时候，为了赚取更多的差价，他甚至需要出省去寻找果源。”

“比如西瓜，我们本地种的西瓜品种基本上都是黑美人还有麒麟瓜，那基本上本土上卖的，也都是这两种瓜，这两种瓜固然很甜，但是吃多了也腻，而且，比这两种瓜甜的，还有很多很多。”

“其中就有一种叫宁夏瓜的西瓜，宁夏瓜皮薄味甜，吃起来非常爽口，但是不是本地产的，所以市面上，基本很少见到。”

“兰总发现这点之后，开了二十多个小时的车赶往宁夏，然后又连续轴转，寻找瓜源，跟瓜主讨价还价，确定好价格之后，就开始请人摘果，装车，再开二十多个小时，开回批发市场。”

“这所有的事，全都是兰总一个人干，几乎把自己的精力榨干了。”

“但是值得庆幸的是，这所有的努力，其实都没有白费。”

第188章 便宜的酒

“兰总那一次，批发了六吨的西瓜回来，刚刚回到批发市场，他本想休息一下的，但是刚停车，还没来得及休息，一车六吨的西瓜，不到半天时间，就被一抢而空。”

“一块钱一斤的收购价，最后以两块钱一斤的批发价卖出，兰总那一车西瓜，赚了十二万的差价。”

“除去邮费，过路费，装车费，其他乱七八糟的费用，他那一趟，赚了将近十万人民币。”

“那一刻，兰总赚到了人生中的第一桶金。”

“后来，他又跑了几趟外省，他毒辣的眼光以及高明的商业头脑，让他每一次都满载而归，又每一次都能顺利售出。”

“那一个月，光是赚差价，他都赚了五十万。”

“五十万啊，这什么概念啊？十几二十年前，房价还是几百块钱一平米，乡下建房子，最多花个两万块的年代，他一个月赚了五十万。”

“别说那个十几二十年了，现在的五十万，对于绝大多数人来说都挣不到，五十万对于普通人来说，依旧是天价。”

“再后来，兰总开始发展自己的队伍，建立了自己的车队，随后建立了物流公司。”

“再然后，进军餐饮行业，开了很多家的连锁饭店。”

“赚了钱之后，兰总又投身各行各业，他真的是个商业奇才，就像在战场上战无不胜的大将军，在各行各业，他赚得盆满钵满。”

“兰总真的是一个很厉害的人。”

不管是做人还有做事，单从王婶的描述，挑不出他的任何一点毛病。

一个完美的商人。

顾念安随后问道：“那他有什么爱好吗？兰总喜欢什么？”

王婶道：“兰总的爱好嘛？有时有一些，但是不太多，我经常看他在电脑上玩一种纸牌游戏，就是那种电脑自带的纸牌游戏，不用连接网络也能玩。”

“我们读书的时候，上电脑课，没有网络，只能玩那种游戏，所以我印象很深刻。”

顿了顿，王婶继续道：“除了纸牌游戏，他还喜欢玩那种扫雷游戏。”

这算什么爱好啊？不过是顾念安问的，她也不好说王婶什么。

“还有呢？”

王婶想了想，道：“他还是一个大善人，每个月的初一跟十五，他都会去龙尾山烧香拜佛，去天池放生动物。”

顾念安对此一点也不奇怪，她认识的很多有钱人，都迷信，都信佛。

龙尾山顾念安知道，挺远挺偏僻的。

但是据说很灵验，所以香火很旺。

不过顾念安没去过。

西湖的许愿树，她听人说也很灵验，她就去了一次，就遇见了薄夜寒。

如果她不去的话，就不会认识薄夜寒。

也就不会有在废弃民房发生的那些事。

这种事，信与不信，还是看个人。

信的人，会非常执着，每个月雷打不动，不管刮风下雨，都要去。

不信的人，你给钱他他都未必会去。

兰总，大概率属于前者了。

不过顾念安还是问道：“他这个习惯，保持了多少年了？”

王婶道：“具体多少年了我不太知道，我听他说，他这个习惯保持了很久了，他还经常给我安利呢，有空去拜一拜。”

“反正怎么着，至少也有三年了，我来兰总家做保姆的时候，他就经常去龙尾山了。”

顾念安记