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姚城一时间都不知道说什么好，稀里糊涂地就被摇光撵走了。

　　天梁其实也不太明白夫人要做什么，实在等不到明天了，所以仗着自己近水楼台，先打听打听。

　　“夫人，您是想？”

　　夏书颜一脸坏笑。

　　“他不是偷了咱们的机器嘛，我成全他，把机器向市场开放。”

　　天梁怔了片刻，明白了夏书颜的意思。

　　“夫人高明！”

　　第二日，三位掌柜准时前来。

　　莫说姚城一头雾水，就是冯掌柜和陆掌柜也没搞清楚夫人要做什么。

　　他们在擎州内部已经完成了一轮扩建，现在的厂子规模是原来的三倍不止，还要扩建的话，可能要另外再选址了。

　　几位掌柜到了之后，夏书颜倒是没有着急说扩建的事，而是先让大家一起听了余风的调查结果。

　　“夫人，各位掌柜，我已经查清楚了，觊觎姚掌柜棉纺厂的设备、并且给张守财设陷阱威胁人偷机器和图纸的，是一位来自蓟州的姓胡的老板。

　　他家里原来做的是麻布生意，后来咱们的棉布进入蓟州，对他影响很大。

　　他之前打着进货的名义来过擎州，也参观过姚掌柜的棉纺厂，便起了歪心思，觉得与其从我们手里进货再转手销售，还不如直接偷了机器自己生产。

　　而且擎州的棉布现在不够供应大晟，他若是自己也建个厂子，根本就不愁卖。

　　他甚至还起了心思，打算从擎州挖走我们的工人，只不过打听过大家的工钱之后，暂时歇了这个想法，只能先把机器的图纸偷到手，后面实在不行就先挖一个管事，再慢慢调教自己的工人。”

　　在场的几人除了夏书颜脸色都很难看，对于堂堂正正做生意的人来说，这种害群之马的出现会搅乱整个市场。

　　今日胡老板能来偷棉纺厂，若是成功了且没有受到任何惩罚，明日就会有张老板、李老板觊觎他们别的厂子。

　　这生意还怎么做！

　　冯掌柜有些气不过。

　　“岂有此理！莫非他以为我们擎州软弱可欺不成？！”

　　陆掌柜也面色阴沉。

　　“夫人，属下也有些朋友在蓟州，可需要我找找他们，给那位胡老板些教训？”

　　姚城更加惭愧了。

　　“都怪我，那时候只想着带大家参观厂子，多多合作，却没想到有这种人隐藏其中！”

　　夏书颜摆摆手。

　　“人家隐瞒身份过来，你要如何查，总不能把所有的合作伙伴都查一遍吧，那生意还做不做了。

　　张师傅和张守财的事交给余风，直接报官，一切按规矩办。

　　至于那位胡老板，别理他，我今天找你们来是说正事的。”

　　几人顿时严肃起来，夫人说是正事，肯定又是有超出他们认知的决定要宣布了。

　　夏书颜一抬手指，摇光就给三位掌柜各送上了一份商业计划书。

　　“各位，接下来，我要向整个大晟开放合作建厂！”

　　三人的兴致都被调动起来了。

　　“夫人这是何意？”

　　“刚刚余风说的话你们也听到了，我们的工厂产量，现在并不足以覆盖整个大晟市场，所以像胡老板这样的人才觉得自己有可乘之机。

　　那么，我便彻底开放技术，让大晟所有州府都参与进来。

　　市场嘛，不过讲究个供需关系。

　　当卖家多于买家，他纵是偷了我们的技术又有什么用呢？”

　　陆掌柜反应很快。

　　“夫人的意思是，如果每个州府都有棉纺厂，那胡老板从我们手里偷走的技术也就不值钱了！

　　高啊！真是高！”

　　冯掌柜倒是有些疑惑。

　　“那……我们自己的利润岂不是也要下降了？”

第308章 把控产业

　　夏书颜笑了笑。

　　“三位掌柜手中的厂子，是我自闺中就开始谋划的，本也想借它们为所有百姓谋福利。

　　只是当时京都局势不稳，我自己也没有能力实现这一切。

　　但如今不同了，咱们以擎州起家，现在不说有财有势，起码也不至于任人宰割。

　　所以，也到了回报社稷的时候。

　　至于冯掌柜的担心，我自有办法。

　　我们是时候转换一下角色了。”

　　姚城听得满头雾水。

　　“转换角色？咋转换？他们生产，咱们负责卖吗？”

　　夏书颜看向姚城，眼里都是惊喜。

　　“姚掌柜挺聪明的嘛！”

　　姚城傻了，“我……我……就顺嘴一胡说……”

　　其他几人都笑了起来。

　　夏书颜给他比了个大拇指。

　　“姚掌柜说对了！就是如此转换。

　　棉纺厂的上游是鄯州的白叠子生产，当初是宁岫先生凭借自己的人脉促成的双方合作，如今咱们府里也在鄯州包了不少土地种植。

　　回头我们加大承包面积，彻底把这条产业链的开端就握在自己手中。

　　其他人纵是也想从鄯州入手，也只能跟小农户合作，无法形成规模。

　　况且旁人也没有我们的优势，我们和鄯州的交易一向是以粮换棉，这个模式无可替代。

　　握住产业源头，我们就可以以镇北侯府的名义和大晟各州府的大商家合作建厂。

　　我们无偿提供棉纺、纺织和印染技术。

　　对方负责选址 、建厂、工人培训和工厂的生产管理。

　　对方从我们这引进原料，生产好的商品我们也按合理价格回收。

　　我们，将成为唯一的原料供应商和最大的买家。

　　对方就是我们的加工厂。

　　各位明白了吗？”

　　其他几人还在消化着这一信息，摇光倒是等不及了。

　　“夫人，属下虽然没有听懂，但是感觉好像很厉害的样子！

　　属下有几个问题，要是对方不卖给咱们怎么办，或者大家都卖给咱们了，那咱们收这么多产品干什么？自己用吗？”

　　“问得好！

　　首先，如果对方不卖给我们，那当然是他们的自由，但是他们很快就会发现，他们的产品并不稀缺，虽然拥有的市场很大，但是竞争对手也很多。

　　对于大部分生产方来说，只要不是有私仇，谁会拒绝我们这种有实力的买家呢？

　　第二个问题，这就是我们除了作为源头供应商的另一个最大优势，不可替代！

　　我们可以把收来的商品销往大晟之外！”

　　这下几位掌柜都听懂了，陆掌柜抚掌大笑。

　　“好啊！哈哈哈哈哈哈哈！还是夫人高明！

　　在一整条产业链上，咱们把控了两头！不仅做大了市场，节省了成本，更是所有人都不敢得罪的存在！”

　　姚城这会儿也想明白了。

　　难怪夫人让他不用管那个胡老板，可不是嘛，只要棉纺厂遍地都是，对方偷来的东西很快就变得一文不值！

　　而且胡老板不是府里的合作商家，府M.L.Z.L.里压根不收他的东西，他只能自己售卖。

　　但当大晟的市场日渐饱和，他以为的趋之若鹜根本不会发生，这跟他做原来的麻布生意并无两样，甚至还会被当地的同行排挤。

　　这才是有效的报复这种小人的方法！比他之前想的针对对方的生意高明多了！

　　陆掌柜消化了一会儿这个好消息，又小心翼翼地问了一句。

　　“夫人，那咱们擎州自己的厂子……”

　　夏书颜知道他担心什么。

　　“自然是还留着，咱们家的生意，养的是擎州的百姓，只能越发展越大的，断没有砸了大家饭碗的道理。”

　　几位掌柜这下彻底放心了。

　　夏书颜见他们都认同这一做法，也不耽误时间。

　　“明日辛茂就从阳城郡巡视回来了，到时候我们一起商量一下细节。

　　也劳三位掌柜想一下，尽量把方案做得完善一些。

　　以后，各位就不是一家厂子的负责人了，而是一个产业的负责人。

　　任重道远，望和衷共济！”

　　三人很是热血沸腾，仿佛又回到了第一次被夫人约谈建厂时的模样。

　　几人离开的时候，脚步都是飘的。

　　摇光贱兮兮地盯着姚城的背影跟天梁八卦。

　　“哎！你看看，是不是感觉老姚腿脚都利索了？

　　他不会一激动腿都好了吧？”

　　天梁照着他脑袋拍了一下。

　　“胡说八道，姚城听见了非抽你不可！”

　　摇光满不往心里去。

　　“没事，人逢喜事精神爽，你看看他现在这样子，估计还会赞同我的说法呢！”

　　夏书颜心里觉得好笑，她有时候觉得摇光简直是她的嘴替。

　　她受身份所限，有时候有些话不好顺嘴胡说，但有了摇光就不一样了，这孩子总能把自己的心情表达出来，十分有趣。

　　蓟州的胡老板，听到属下来报，说张守财父子已经被姚城报了官、抓起来了。

　　他摸了摸自己圆润的大肚子，小眼睛里全是算计