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一眼担心自己说错话刺痛她，“这些...说事，又借机坐地起价。”

这次之所以痛快的接受以前合作的工厂提出的终止合作，很大一个原因就是因为当时一直负责和他们对接的负责人给公司去了电话，明知公司被栽赃抄袭，又扯上官司，积压的货物就在他们仓库，可他们非但没有顾虑多年合作交情，表面假借合作临期，商讨是否继续合作为由，暗示要求提价。

背后意思无非就是，你公司现在内部混乱，资金紧张， 含沙射影老板被负面新闻缠身，担心与你公司合作，如若之后经营不善倒闭，我们厂家亏损部分无力承担。

但看在多年合作都很融洽的情分上，只要求涨一点价格，给未来的合作增加一点保障。

话虽这样说，价格却涨得相当离谱。

被拒绝后，对方当即翻脸，主动提出了终止合作。

而同样的理由，前几次考察其他厂家时，也听过几次，或许是听到了这边终止合作风声，更有甚者趁机起价，报价涨了不说，还变相要求提高定金比例。

“如果只是纯粹的报价高，那还有商谈的余地。”宁曦若有所思的回想着刚才车间生产线上的那些产品。

“那之前厂家，为什么要跟他们终止合作？”小夏不解。

宁曦无声一笑，“你刚刚不是说了吗？不能放任他们蹬鼻子上脸。”

郑经理拿着布料样板册回来，路过生产车间，听到里面的员工在谈论，又见宁曦和小夏在车间门外站着，心里猜到了七八分。

他连忙快步走到两人面前，一边打着圆场，一边将两人引去自己的办公室。

办公室在车间尽头的一个小房间里，装修朴素，面积不大，墙上挂满了大大小小的锦旗，署名都是以往的合作方。

宁曦不动声色的扫了一眼大概，坐到沙发前，安静的听着郑经ʝ��������理介绍他们之前生产的成品和布料。

“叶总，虽然之前没机会跟贵公司合作，但你们的产品其实我们也有做过了解，”郑经理从一本样板册里翻到一页，“这个应该是你们去年秋季推出的“云之梦”那款产品的面料，你看看。”

宁曦稍感意外，见了这么多家厂商，这还是头一次听对方说研究过自家的产品。

“其实我们有买过你们的产品回来研究，从设计版型来说肯定是没得挑，非常完美。”郑经理笑呵呵的把另一本样板册翻开，找到一块布料递给宁曦，“但我们自己的版师私下有探讨过，贵公司选择的这块面料，从成本上来说，还可以有其他选择，比如您手里拿着的这块，从材质到纺织工艺，相差无几，但成本上却比贵公司之前选择的那款要节省四分之一。”

宁曦手指轻轻捻着那块薄纱面料，单从肌肤触感上来说，确实难辨差别。

“当然，这也就是我们版师私下探讨一下业务，并没有别的意思。”郑经理收起样本册，放到一旁的桌上，“跟你说这些其实是想表达，我们是非常期待能跟贵公司达成合作的。”

他从一旁的文件夹里，拿出了一小沓资料，是他们公司之前给宁曦公司提供的报价单，“我们老板听到叶总这次亲自来考察，特意交代了一定要拿出诚意来和叶总沟通。”

郑经理大致的介绍了一下至诚的优势，绕了一圈，说出了他们对此次合作中某些不确定因素的担忧。但也无非是确认资金款项能否如期到账，定金尾款支付占比多少，顺带聊了一下之后的产品销路方向，是否存在压货风险。

丝毫没有提及对公司经营情况的担忧和宁曦个人新闻，报价也在市场价的区间内，并表示如果之后订单增加，会有相应优惠。

边界明确，在商言商。

这让宁曦和小夏对至诚的好感大幅提升。

宁曦当然明白，至诚这样的大厂家，对业内的新闻一定是第一时间就知晓的，既然对方有心促成这次合作，她也应该拿出诚意。

“能跟至诚这样的厂家合作，荣幸之至，您是敞亮人，那我们也打开天窗说亮话。”宁曦接过小夏递来的资料，上面是公司产品今年每月平台的销量分析报告，她指着一组数据，“之前因为被告抄袭打官司的事情，那批货物积压，给我们公司的资金造成了压力，不过后来因为我个人的新闻，反倒让我们其他产品销量大幅拉升，创了近几年新高，也算是因祸得福了。”

小夏没有料到宁曦会主动提及，之前和其他工厂谈判，都是尽量把重点放在她们公司的品牌销量优势，回避谈论近期的困境，明显一副不愿多解释的态度。

她意外的盯着宁曦看了半刻，又谨慎的看向郑经理。

郑经理没料到宁曦会这么坦诚的把他没有问出的担忧用最直接的方式抛出来，让他出其不意，他推了下鼻梁上的眼镜，眼角闪过一丝笑意，兴趣明显。

“当然，我们的官司已经上诉，上报的相关资料对我们有利，我相信法院会给予公正的判决。”宁曦莞尔，不动声色的观察着郑经理的神情和肢体动作，“品牌的注册会员每月增长稳定，客户对产品口碑评价都很不错，很多社交媒体平台的博主也免费为我们的产品做了推荐，按这个情况看，翻了年，估计还得加大产量才行，不然预售时间太长容易流失客户。”

宁曦又把之前和徐瑶公司入资往来的文书资料拿出来，刻意翻到有徐瑶签名那一页，递给郑经理，“您大可以放心，我们公司目前的资金是没有问题的，如果能合作，只要至诚按时出货，那所有款项一定按时到账，不会拖欠半分。”

郑经理接过资料，目光落到了甲方“徐瑶”的签名上，他若有所思的看了几秒，抬眼对上宁曦的目光。

“徐瑶是我公司的股东，这些您都可以查得到，要真像网上传的那样，她还会继续跟我合作吗？娱乐圈的事情真真假假，看个热闹而已，何必当真。”

宁曦说得气定神闲，仿佛对这背后的门道尽在掌握。

郑经理思索了片刻，蓦然畅快大笑，“早就听闻贵公司做事敞亮，叶总年纪轻轻，今天倒是让我老郑刮目相看。”

两人相谈甚欢，借此机会，宁曦故意透露了公司新品牌已在筹备产品线的风声，试探郑经理口风，见对方明显感兴趣，宁曦顺水推舟，一来二去，成功再将此次合作的报价在原基础上又砍下近两成的优惠。

出了工厂，已经天黑，回酒店的路上，小夏还兴奋着，一脑子的疑问望着宁曦，几度张口，却又担心措辞敏感，憋得抓耳挠腮。

宁曦在一旁看着，