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他一进来我和陈少涵就不约而同地交换了一下眼色。我看了一眼小米，她也一脸的惊诧。我转向此人，微笑着请他坐下。

按照简历显示的信息，他应该是三十八岁，但是面前此人看起来至少有小五十了。

我请他先做个自我介绍。他看起来有些紧张，衣服穿得正式但是透着过时和拘谨。坐下来后一只手不停地在膝盖上下意识地搓着，大概手心在不停地出汗。

“我是91年参加工作，在国企做了几年业务，然后到了一家外企做销售，最后是在一家民营企业负责华东区的销售队伍。”

陈少涵皱了皱眉头：“先生能否说得具体一点？比如哪一年在哪里，具体担任的职务，负责的内容，带的团队有多少人，如何分工？”

“这个，简历上，不是都有吗？”

“我们需要你更深入地谈一下。”陈少涵的眉头皱的更紧，“先生你很赶时间吗？”

“不不不。是这样的，我91年到98年是在红星无线电厂做采购科长。”

“不会是一开始就做科长吧？做科长是哪一年？”

“嗯。。。。。。98年。”

“好。做了一年不到的科长后，你跳槽了？去了哪里？”

“去了肯姆电器公司，美国的。”那人看了一眼陈少涵，忙又补充了一句：“98年到2001年，做销售主管，手下有四个人。”

“那你为什么要在刚刚做到科长之后就跳槽呢？”

“其实，其实是调动。”

“调动？”

“其实这家肯姆电器公司就是我们转制后跟美国合资的一家公司。”

“是不是可以理解成，只是公司合资后你的部门和职位改换了一下称呼？”

“这个。。。。。。是这样的。”

“呵呵。那好，02年之后呢？”

“我去了一家私营的企业做销售。。。。。。销售总监。”

“跳槽的原因呢？”

“肯姆电器撤消了合作，厂里也不景气，回不去了。”

“你在这家飞朗电器做的销售总监下面组织架构是怎样的？上面对谁汇报？”

那人不自觉地用手背擦了擦额头上的汗：“下面有三个人，上面对销售副总汇报。”

陈少涵脸上掠过一丝讥讽：“哦，三个人。那现在为什么又想换工作呢？”

“公司，公司不行了。”

“你还在职？”

“哦。。。。。。不在职了。”

“什么时候离的职？”

“前年。”

那人的声音越来越小，到最后几乎听不清楚。

第三章岐音07知己重逢日

陈少涵面有得色，继续发问：“那你能举个例子讲述一下你的一次成功或失败的销售案例吗？要详细陈述并分析。”他是想彻底揭开此人的底牌，此时祭出“压力细节面试法”，大概是不准备给人留全尸了。

那人已经完全坐卧不安，不停地挪动着自己的姿势。陈少涵眼中寒光一闪，猝不及防地问道：“先生你简历上的年龄属实吗？”

那人彻底崩溃，低下头去。

我看不下去，就打断陈少涵，问道：“我想你可能是漏掉了在红星无线电厂做业务之前的一些工作经历吧？”

“对对对！我在做业务之前还做了四年的车间技术工作。”

“那不好意思了，您的年龄可能不太符合我们的要求，对吧，陈总?”

“是！”陈少涵被我扰了“杀人”的兴致，有些不快。

其实这人的话里漏洞百出，又遮遮掩掩，显然是试图隐瞒很多信息，但是又缺乏技巧，十分之不高明。但是也大可不必咄咄逼人，我看陈少涵后面已经有猫捉了老鼠不吃的意思了，做人没必要这么不厚道。此人虚报了年龄，事实上他应该有四十出头，但是看面相的苍老和憔悴却像快五十的人，可见其生活艰难和不如意。又何必拿着这么个人炫技呢？压力面试法不是用来耍人的。

我正想再说什么，忽然会议室的门推开了一点点，隋少棠探进身来看了看，向我做了个手势，示意我出去。我跟陈少涵打了个招呼，就走出了会议室。临出门前，我看了看那个可怜的应聘者，他脸一阵红一阵白，坐在那里手足无措。我跟坐在靠门处的小米交代了几句，要她事后跟这人沟通一下，给他一些有建设性的应聘建议。小米点头应承，我便出了会议室。

隋少棠引着我向18层楼祖贺贤的办公室走去，边走边压低声音跟我说：“萧总，可能你要去趟中州市，伍总刚才跟祖董通了很长时间的电话，祖董放下电话后说，情况比想象的复杂，大概真的要萧总跑一趟了。”

“东楼，那边的情况比较复杂，伍岳和老黄刚刚分别给了我电话，希望你能尽快过去一趟，有些问题现场分析可能会好些。”祖贺贤在办公室踱来踱去，神情凝重。

“他们不是原定今晚要回来吗？”

“对，原本是这么计划的。简单说，那边的并购遭遇了一些反对的声音，有些阻力。他们两位希望你过去协助一下。”

“那好，我安排一下，马上过去。”

“东楼，真是抱歉。你还没安顿住，又要跑一趟了。今晚好好休息，明天一早的飞机行吗？”

我站起身：“不用明早了，今天就走！”

祖贺贤没说什么，拍了拍我的肩膀，眼里面有着感激。

隋少棠为我定了当天傍晚的航班，我马不停蹄要赶赴中州市。小米送我去机场，我在路上交代小米留在杭州继续配合陈少涵把招聘面试的问题解决完，等我回杭州会合。

小米把一个手提袋拿出来递给我：“头儿，这里面是一些洗发水、沐浴露和新毛巾，我知道你一向不用酒店的这些东西的，今天走的这么匆忙，估计你顾不上收拾这些了，我就在楼下屈臣氏给你买了一套，还有胃药什么的。”

我心里泛起一丝温暖，冲她微微一笑表示感谢。

“头儿，我跟那个应聘者沟通了之后，那个四十多岁的男人居然红了眼圈儿，我当时心里那个感慨啊。你说得对，人是得做点儿好事儿，做好事儿心里特别，特别。。。。。。”小米一时找不到合适的词儿。

“踏实。”

“对对对！踏实！特别踏实！”

“还记得我跟你说过的那个通用公司的Richard吗？”

“就是那个说了一番话影响你选择人力资源职业发展道路的人吗？”

“对。我后来曾经给他发过一封邮件讲了这段往事，并向他表示感谢。他回信的时候跟我说了一句话：你不用感谢我，如果要谢，就把这些你认为有用的话再传递给下一个人吧。”

小米听完后默默点了点头，若有所思。

北方的冬天肃杀，苍凉。与南方的冬天截然不同。

凛冽的空气吹到脸上像小刀子一样，生疼生疼，从下了飞机到现在，我已经忍不住打了几次寒战。

我把摁下的车窗重新升起来。正在开车的伍岳看了看我，笑笑没有作声。

几个月没见，伍岳瘦了不少，只是精神依然还不错，大概是多年做销售形成的本能。

“晚饭想吃什么？”

“你才来了几天啊，这地方很熟了？”

“嗨，我们做销售，到一个新地方，要以最快的时间找到一些必须的信息，时间长了，就跟动物求生的本能一样，有时候我觉得几乎是一种嗅觉了。”

“那好，天儿这么冷，我想找个吃涮羊肉的地tຊ方，有好介绍么？”

“哈哈，有！馆子不大，但东西味道不错，正宗的木炭铜锅，羊肉肥美，蘸料香浓。”

“是传统的那种芝麻酱加韭菜花儿吗？”

“是！还有他们新研发的芝麻酱加蒜汁儿。”

“要不要叫上黄总？”

说到这里，伍岳的脸色不由得凝重起来。他出了会儿神，回答我：“黄总在那边跟他们的原负责人谈判，我们商定的结果是我来接你，然后我们俩商量好对策，晚饭后我们碰头，你明天再露面。”

听他的口气事态似乎仍旧比较复杂，我就没再多问。机场到市区不远，伍岳开车又比较迅猛，半个小时左右就到了市区。

华灯已上，整个城市灯火通明。

中原地区多数属于文化沉淀较深的城市，这个城市有着新开发的城市气象，也有着古老文化渗透的气息，却难以融合，泾渭分明。

下车的时候，伍岳递了件外套给我，我看看牌子都还没有撕掉，就开玩笑说：“真细心，知道我从杭州过来没有带