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时都会付三成定金。而这次，赵掌柜以合作多年信任姜家为由，主动提出只要姜家付一千两的定金即可。

姜家当时虽有疑惑，但并未多想。

直到此时，姜父才明白是何缘故。

方家此计，不可谓不毒。

可偏偏姜家毫无证据，只能吃下这个哑巴亏。

“卑鄙无耻!”姜父气的心口发紧。

赵掌柜冷哼道：“为商之道在于利，姜老板什么也没干，白赚一千两还有何不满。”

“你！”姜父气的说不出话来。

“姜老板好走不送。”赵掌柜将契约和银票塞给姜父，下了逐客令。

“无耻小人！”姜父怒气冲冲回到绸庄，叫来刘掌柜商议对策。

“库房还有多少余货?现在去找新的货源可还等得及?”

刘掌柜愁眉道：“库房只余几十匹，等不及寻新货源。”

“那现在怎么办?”姜父急的来回踱步。

刘掌柜垂着头不吭声。

第72章 改风

姜父和刘掌柜愁眉不展时，一直没出声的姜舒开口了。

“或许可以试试别的布料，比如蜀锦。”

这些年吃穿享用，姜舒对衣料也有些了解。

“可上京显贵偏爱丝绸，鲜少有人买蜀锦。”刘掌柜叹气，觉得姜舒的想法不切实际。

姜舒沉吟道：“显贵们喜爱什么，追捧什么，大都是跟风。只要我们改变风向，他们也可以喜欢蜀锦。”

尤其是后宅夫人闺秀，十分热衷于追求时兴。很多时候她们并不在乎时兴是什么，只为求一乐。

“这……”这个想法过于冒险，刘掌柜迟疑的看向姜父。

姜父停止踱步问：“如何改变?”

姜舒杏眸微闪：“我自有妙计，爹和刘掌柜抓紧时间去采购蜀锦便可。”

蜀锦虽也名贵，但在上京销路不畅，常有积压，想要采购并不难。

“你当真有把握?”姜父不确定的问。

这可不是儿戏，若赌输了，姜家不仅会损失丝绸之利，采购的蜀锦也会砸在手上。

“做生意光守成不够，还要敢于突破。爹，您相信我。”姜舒俏脸沉凝。

姜父忖量片刻，点了点头。

“东家。”刘掌柜提醒他三思。

姜父长出口气道：“做生意本就有盈有亏，便是我也有赌错的时候，就当给舒儿练手了。”

当爹的如此说，刘掌柜便是再不赞成也无可奈何，只能照做。

左右败的也不是他的银子。

事情定下来后，姜舒便与姜父兵分两路。姜父负责采购，姜舒负责改风。

上京显贵中最大的风向标，无异于长公主郁澜，是以姜舒直奔平西将军府。

“你怎么扮成这样?”郁澜见到姜舒一身男装，满脸惊愕，险些不敢认。

姜舒简单同她解释了缘由，也说明了来意。

“我说你怎么这么久也不来寻我，原是跑去学经商了。”郁澜惊诧之余很是敬佩，还有一丝艳羡。

她艳羡姜舒可以随心所欲的做自己。

“因是胡闹，便没有同公主说。”姜舒解释。

郁澜道：“谁规定女子就只能嫁人生子，不能经商了，我支持你。”

“多谢公主。”姜舒感激不已，决定多给郁澜做几身冬装。

“你坐会儿，我这就让人去给母亲和韫儿量身。”郁澜说着便去了。

姜舒耐心等着。

拿到郁澜量好的尺寸，喜好的颜色式样后，姜舒回去便着手安排，还给孙宜君写了封信。

“做冬衣不收钱，还有这种好事?”孙宜君拿着信瞪大了眼，怀疑姜舒脑子是不是进水了。

“管它呢，有新衣穿就成。”孙宜君放下信，去找她爹娘量身去了。

短短几日功夫，姜父和刘掌柜便采购了上千匹蜀锦，足够绸庄卖上两月。

姜舒挑了些品质极佳的蜀锦，让绸庄绣活最好的绣娘，按郁澜和孙宜君给出的尺寸要求，赶制出了第一批冬装。

亲自查验无误后，姜舒送去给了郁澜和孙宜君。

“以往穿惯了丝绸，没想到蜀锦做出来的衣服也这般好看。”郁澜试了试，有些意外惊喜。

姜舒道：“蜀锦虽不似丝绸那般光滑柔软，但纹样繁复，色彩艳丽，质感厚重更适合做冬衣。”

郁澜笑着打趣儿：“那今年冬日，我的冬衣可都交给你了。”

姜舒满口应下。

临近年底，各种宴会频多，郁澜和孙宜君都收到不少帖子。两人赴宴时穿上姜舒给她们做的蜀锦冬裙走上一圈，引得无数闺秀夫人问询。

而庄韫在国子监上学，穿上蜀锦冬衣也引得其他学子新奇跟风。

不仅如此，孙宜君还让她爹赴宴时也穿蜀锦，渐渐地引起其他朝臣注意。

“孙大人这衣料有些特别啊。”

孙大人按孙宜君嘱咐的道：“姜记绸庄的蜀锦，穿着暖和舒适不透风，比丝绸好。”

共同参宴的郁峥听见了，回府后便让逐风去定做了十套。

一次郁峥去看郁澜，郁澜瞧见他的新衣惊奇道：“你也改穿蜀锦了?”

郁峥也看见了郁澜穿的同款衣料，道：“你也是从姜记绸庄买的?”

郁澜摇头：“不是啊，姜舒送给我的，她给母亲和韫儿也送了。”

郁峥闻言默了默，忽然想起什么道：“那孙大人的蜀锦冬衣……”

“也是姜舒送的，宜君和她爹娘都有。”

郁峥彻底说不出话了。

姜舒给孙大人都送了冬衣，为何不给他送?

难道她觉得他穿上影响力不如孙大人?

郁峥有些气闷，让郁源又去做了十套。

这下轮到郁源气闷了：“这料子好归好，也不用一下做这么多吧?我还是更喜欢丝绸。”

郁峥喝着茶道：“我觉得蜀锦很好，你给王叔王婶也做几套，表表孝心。”

“啊?”郁源懵了，不明白郁峥葫芦里卖的什么药。

郁源是个闲散世子，平日无事呼朋唤友满上京游玩。几次过后，公子哥们都穿上了蜀锦冬衣。

如此潜移默化不出一月，蜀锦便成了上京新的时兴。

等显贵们开始追捧蜀锦时，其他绸庄大都以丝绸为主，只有姜家绸庄蜀锦式样繁多齐全，独占鳌头。

“东家，近日蜀锦畅销，可要再继续采购?”刘掌柜笑着请示。

姜父翻着账册笑眯了眼：“采，趁其他绸庄还没反应过来，赶紧采购。”

“除此之外，你去寻访几家蜀锦源商，我亲自跟他们谈。”

“是。”刘掌柜应下去了。

姜记绸庄对面的茶楼，一绸衣男子坐在窗口饮茶，目光却一直盯着姜记绸庄。

看到姜舒同姜父从绸庄走出，绸衣男子眯了眯眸。

“就是他让蜀锦热销?”男子问对面的随从。

随从看了一眼姜舒道：“是，以前没见过他，两三月前突然出现在姜老板身边。”

“去查查，越详细越好。”

“是。”

姜舒扮成男子跟在姜父身边，只有姜家几个掌柜和叔伯知道，外人并不知晓。

是以误以为姜舒是姜父从他处请来的高人，想要挖角，或者毁掉。

晚间，姜家饭桌上。

“爹，我做的可好?”姜舒得意的向姜父邀功。

“很好，你是个天生的商人，有胆有谋。”姜父心悦诚服的赞赏。

得到想要的答案，姜舒眉梢一挑，跃跃欲试道：“爹，我有个想法。”

姜父