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　　不仅如此，刚才伙计还从其他家的铺子里给带了一块布回来，你瞧瞧，这绞缬的技艺似乎比咱们的还要强，颜色倒不像染的，竟像是天生就长这上面的，一点都没花。

　　且他们卖的价格比咱们的普遍要低个一到三成，怪不得之前进店的客人一到问价便走了。

　　价格那么低，客人自然都买他们的去了。”

　　阮英听着新掌柜在那一脸愁容、嘴巴吧嗒吧嗒的说个不停，脑子里早就嗡嗡的一团乱麻了。

　　“怎么会？绞缬技艺虽说不难，可真要做的好却不容易，即便偶有一两家，嫉妒咱们的货，想照着咱们的做，这也属正常，可一夜之间，京城的大小布行全有这种料子？这怎么可能？如何能办的到？”

　　其实，有布行模仿她们的新品，这本就是阮英的意料之中。

　　生意场上便是这般，你挣了钱，别人就会学你挣钱的门路，你卖布挣钱，很快就会发现这街上卖布的多了，你卖米挣钱，很快你就会发现街上卖米的多了。

　　可是，一夜之间，京城大小布行全都有了，并且有的还做成了成衣，包和帽子等配饰，这在阮英听来，简直就像在做梦。

　　即便是她们能从西南边陲之地进货，那起码也得两三个月后办到啊。

　　可如今，她从做了第一批货到现在第三批，拢共花了不到一个月的时间，其他布行是如何做到的？而且又是如何做到整齐划一的全都有了？

　　他们的货到底从哪里来的？

　　阮英心底发慌，她恍惚坠入一个噩梦中般的不真实，嘴里不停的念叨着，“不可能一夜之间京城大小布行全都有了，不可能，只有我阮英才会这种绞缬技艺，只有我昌隆绸缎庄才有的卖......”

　　她觉得一定是新掌柜派出的伙计打听错了，她便带着绿柳亲自的去别家布行去问。

　　“掌柜的，请问你们有那种就是色彩很......”刚进一家门面较小的布行，阮英正跟掌柜的比划着呢，人家就笑着说，“姑娘，您要的是这种吧？”

　　掌柜的已经从货柜里拿出一匹粉色像花瓣又像云朵般的料子来，“这是我们铺子里才进的新品，色彩绚丽，这粉色的最适合姑娘这样年轻的......”

　　阮英几乎是一把抢在手里，这料子的手感，这绞缬的技艺，上头印染的大朵花色，那么美丽。

　　“你们怎会有这种料子？说。”

　　掌柜被阮英突然起来的质问弄的一愣，“姑娘，这料子有什么问题吗？这料子如今可是京城最时兴的呢，各家布行都有的卖，您要不喜欢这花色，还可以再选选别的，比如这竹叶青的，还有这个彩虹色的......都很适合......”

　　“我问你这料子从哪儿来的？”阮英气的将料子拍在柜台上。

　　掌柜的莫名其妙的，“姑娘，你这话问的奇怪，我开门做生意，你管我货从哪里来的？总之我这货来路正，品质好，你想买便买，不想买，我也没有强卖。”

　　阮英气的脸色铁青，绿柳连忙拽着她袖子，“小姐，咱要不去其他家瞧瞧？”

　　阮英深吸一口气，又不甘的问了一声，“那你这一匹布多少钱？”

　　待掌柜的说了个价儿，阮英头更疼了，的确比她的货要便宜。

　　才想问为何要卖这般便宜，就有两个客人进到铺子来，一个年长一点的女客，一看柜台上的料子，便喜道，“哎呀，这粉色瞅着鲜亮，正适合我家囡囡......”

　　说着，就拿着那料子在自家闺女身上比划起来。

　　掌柜的在旁不停地夸着好看，很快，女客便拿下这一匹，又另外选了一匹天青色的，两匹一起很爽快的付了银子。

　　“姑娘，你们买吗？”等人走后，掌柜的又招呼阮英主仆。

　　阮英狠狠瞪他一眼，“不买！”

　　便带着绿柳离开。

　　掌柜的顿时一脸莫名，只啐了声，“呸，到这里耍脾气？毛病！”

第64章 贱卖

　　从小布庄出来，阮英只觉得有些脚步虚浮，头晕目眩。

　　绿柳心疼的扶着她，“小姐，你脸色看着不好，定是这些日子赶货累着了，要不今天咱们先回府歇着吧。”

　　“歇着？我现在怎么歇的住？你没见连这么小的布庄都有绞缬技艺的料子了么？而且，比咱们的花色还齐全。”阮英瞪着眼睛，沙哑着声音道。

　　绿柳不懂这些，只是看着她这模样挺吓人的，就哄道，“可是做生意原就如此，都是布庄，咱们有的别人有也正常，大家各人卖各人的呗？

　　小姐，咱们绸缎庄前两回货都卖的那么好，这回也一定能卖的好的，小姐真不必这么担心？”

　　“你懂个屁！”阮英直接推开绿柳，之后，又不甘心的去了几家布行，还有两家成衣店。

　　结果，家家都有绞缬技艺的衣料，且价格都不贵。

　　原本，阮英是想将这种衣料做成精品，能在京城时兴的衣料中取代云锦的所在。

　　没想到，这么几日的时间，京城大小布行都有了，且价格低廉，就连普通人家都能用的起。

　　这就跟阮英之前标榜的精品衣料相悖了。

　　若是连街上随便一个路人都能穿的起的话，那这种料子也就寻常了。

　　富贵人家之所以买它，无非是因为它新鲜独特，穿上它做的衣裳和配饰那算是独树一帜，特别。

　　可如今随便一个人都能穿这样的，那么，阮英已经能预见的到，这种绞缬技艺的料子，很快就会被京城富贵人家所摈弃，让它成为一种价格低廉的俗物了。

　　可她这次是投了一万多银子精心赶做的大批料子啊，这还一匹都没卖出去了，就要面临骤然低价的局面？

　　阮英已经不敢想，若这批料子低价处理，她们得赔进去多少银子？

　　回到铺子里，阮英立刻跟新掌柜的商量，“之前不是有在咱们铺子里预订下货的吗？你赶紧联系到他们，先将货出出去。”

　　“已经联系了。”新掌柜的愁苦着脸，“就在姑娘你出去的时候，我已经差人挨个的联系了，可是，人家都说，早几天前就已经买好了。”

　　“什么？”阮英不敢相信，“可是，他们都已经向咱们交了定钱了，难道连定钱也不要了？”

　　“那定钱才几个钱啊，他们说，在别家买，别咱们这里最高的要低三成的价格呢，如此一来，那定钱也就省回来了。

　　并且，别家的货......”

　　新掌柜的为难的看着阮英，叹道，“别家的货似乎比咱们的还要好上一些，且样式更多，有的选......”

　　阮英跌坐在椅子上，茫然的问新掌柜，“那眼下怎么办？”

　　新掌柜也备受打击，刚接手绸缎庄，铺子里没有生意，过后出了这绞缬技艺的新料子，好不容易生意才好转，他也有了信心。

　　没想到，一个月不到就被打回原形了。

　　他长长的无奈的叹了一口气，“眼下，怕是咱们也得降价才能将货卖出去？”

　　“降价？降多少？”阮英问话，几乎都听不见自己的声音。

　　她整个人也显得有气无力。

　　她太难接受这个落差了，她可是想将这些衣料打造成如云锦那样的贵族用品，专供富贵人家享用的。

　　可现在这东西一夜之间泛滥了，多的大街小巷是个布行的都有货，随便一个卖臭豆腐的都能穿。

　　她 深知再想卖高价是万万不能了。

　　可若是低价出售，她投出去的大笔银钱又如何收的回来？

　　而且，不止收不回来，怕还要亏出去不少。

　　新掌柜道，“起码比现在的价格最少要降四成？”

　　“四成？”阮英瞪圆了眼睛，本能的否定，“不行，降四成价格？咱们连本钱都赚不回来了。”

　　“阮姑娘。”新掌柜给她分析，“咱们的货如今已经算不得上品，你也看到其他家的了，无论是衣料还是花色还是手感，都比咱们的强，人家价格现在就比咱们的要少三成左右，咱们不比他们更低，还有的卖吗？”

　　一句话打击的软英又重重跌坐在椅子上。

　　“阮姑娘，快拿主意吧，降四成咱们还得快点行动，不然，怕再过几天，这料子就更卖不上价了。”新掌柜一边着急的劝，一边又愤愤的咒骂，“也不知是哪个缺德鬼干的好事？你说你要卖就卖，为何卖的这么便宜？这不成心的搅局，跟咱们作对吗？”

　　顿了顿，见阮英一脸木然，新掌柜的恨道，“怕是咱们的对家做的，目的就是想把咱们铺子给挤黄了。

　　不过，这样做对他们也没有好处，照他们那样的价格，只能亏本。”

　　阮英突然心一横，“亏便亏，看谁能撑到最后，掌柜的，便按你的主意，降价四成开卖。”

　　守得青山在，不怕没柴烧。

　　只要铺子还在，她们就有法子再好起来。

　　然而，下了令之后，阮英却像被人抽走了脊梁骨一般，近乎瘫软的靠到了椅子上。

　　这次，她可是拿了老太太她们交来的一万多银子啊，甚至太太还变卖了自己的首饰才凑来的银子。

　　她知道，此刻这些人全等在府里呢，就像之前一样，怕是葛嬷嬷又在门口迎着她，老太太那里酒菜已经准备好了。

　　大家伙都盼着她带回好消息，给他们带回大笔银钱