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仓抿了一下唇，看了看这座大四合院：“就，就我们俩？”

　　江莹莹觉着莫名其妙，三哥也是走南闯北的人，还怕羞不成？

　　倒是高玉心刚刚乍一见陌生人的羞涩过去之后，脸上的红润就下去了，她落落大方的朝江满仓笑了笑：“三哥，让莹莹去忙吧，我先带你去看一下今年春天的几个主推款，分析一下它们的优点好，这样和客户推销的时候，才有优势。”

　　虽然江莹莹也喊自己三哥，可是三哥这个词从高玉心的口中说出来，好像带着不同的味道。

　　江满仓心跳了跳很快回过神来，他嗯了一声强装镇定。

　　江莹莹觉着气氛有点子奇怪，但是她满心都是广告的事情，也没多想就匆匆骑着自行车走了。三哥什么心思她可没空寻思，反正现在在她眼里，天大地大挣钱最大……

　　去京北电影制片厂的时候，苏静和张扬都不在，江莹莹没时间一直等着，只好留下了一封信，把自己要拍广告的初步想法说了一下，然后就离开了。

　　第二天还没有等到苏静他们的回复，李蒙先脸色难看的回了公司：“江总，咱们的客户被抢了！”

　　江莹莹只是愣了一下，就很快恢复了平静：“怎么回事？”

　　刘庆东气呼呼的坐下来：“那个客户我跟了大半个月，从过年就和她谈拿货加盟的事情，她一直有点犹豫。前段时间，咱们针织衫终于活了，她那边才松口。”

　　“谁知道昨天我们去签合同，她却连面都不肯见了，今天早晨才知道她拿了金凤凰的货。”

　　金凤凰是去年才刚刚注册的服装公司，和独特的加盟经营模式不同，他们就是往外走分销。只要你进货，他们才不管你要在什么店里卖，去摆地摊也好，去供销社混杂着卖也好，他们都不管。

　　比起加盟的模式，进货商看起来经营的会更自由一些，也没有什么押金，而且每件衣服的价格也比独特要便宜。

　　江莹莹听完之后反倒笑起来：“没关系，这个市场很大，我们自己一家肯定是吃不完的。但是能吃多少，就要看咱们自己的本事了。”

　　不管哪个行业，只要不是垄断性质，都不可能一家独大，更何况服装这种模式多样的行业。个体经营越来越多，他们出现竞争对手的不可避免的。

　　刘庆东急了：“江总，那咱们怎么办？万一其他加盟商以后也从他那里拿货怎么办，那可都是咱们好不容易跑出来的客户。”

　　江莹莹翻了翻他们这两天跑的客户路线，然后沉吟一下：“金凤凰的衣服你们去研究过吗？”

　　李蒙点了点头：“我去看了，他们倒是没有刻意仿制咱们的衣服，但是胜在款式也不错价格便宜，所以卖得还挺好。”

　　金凤凰的衣服大多都是南方那边的货源，和江莹莹的引流潮流不同，他们只是按部就班的跟随潮流……

【第四百零十章 蛋糕很大吃不完】

　　这个时候就是看人的信息差，作为后现代的设计师，江莹莹本身就有非常出众的设计能力，信息差也高于这个时代的人。

　　所以她的经营模式更加大胆一些，所有设计出来的衣服都是全新款式。

　　但是金凤凰也很聪明，他们从南方找来卖得好的款式，自己打版后放到市场去批发，相当于一个大的服装批发商，就类似于周阿三一开始做的行业。

　　江莹莹看着他们认真问道：“你们有算过京北大概有多少年轻人购买咱们的独特服装吗？”

　　李蒙摇摇头：“咱们的衣服还挺贵的，一般人也买不起呀……”

　　就算努努力购买一件，那也只是一件而已，平时肯定还是要穿自己的衣服。比如京北大学这么多年轻的大学生，他们有补助，有的家庭条件还不错，又有几个人能把自己橱子里面的衣服全部换成独特品牌呢？

　　一件衣服好几十元，冬天的大衣更是接近一百块钱，和一个工人的工资差不多了，不管哪个年代都有有钱人，但同样的有钱人只是占少数一部分。

　　“所以，咱们做品牌就要找准自己的定位。”江莹莹慢悠悠解释道：“咱们的衣服是卖给有钱人的，那么没钱的人穿什么衣服？那肯定还有其他品牌进入市场……”

　　“过两天我会加大宣传力度，针织衫别人可能也会卖，但是质量和款式肯定达不到我们这个标准，最重要的是他们不是独特。”

　　江莹莹停顿一下，表情严肃了一点：“你们要记住，咱们不和低价产品搞价格竞争，也要把握住一个原则。那就是既然进了其他品牌的货，那就不可能做咱们的加盟商，拿钱也不行。”

　　做生意最忌讳被眼前利益所迷惑，如果给钱就卖，就不可能把品牌做起来。大品牌之所以贵，更多的原因在于这个品牌带给人的社会价值和地位。

　　就好比为什么后世LV的包远远高于它本身的价值，只有一个原因，它是名牌……

　　李蒙和刘庆东听的似懂非懂，但是不妨碍他们知道听老板的话准没错，于是都重重点了点头。

　　江莹莹把江满仓介绍给两个人认识，然后又说了自己打算让三哥和刘庆东去海城开拓市场的想法。李蒙有点遗憾，自从跟着江莹莹开始跑业务，他愈发觉着自己满心激情想要大展身手。

　　可惜家里有个女儿，他总不能为了出去闯一闯把孩子丢下来不管吗？有的时候，他真羡慕刘庆东……

　　不过再多的遗憾，回去看见李春颜那张可爱的小脸也没了，孩子就是他的命，他都想好了，这辈子也不找媳妇了。找媳妇干什么，再有一个像张招娣那样的，还不如自己安心把孩子带大呢！

　　刘庆东则是兴奋的就差跳起来了：“江总，我们要去海城？”

　　要知道除了京北，最繁华的城市就是海城了，听说那里到了很晚都亮着灯，到处纸醉金迷夜夜笙歌。都说十里洋场烟花地，风云际会上海滩……

　　哪个年轻的小伙子不想去看一看呢？

　　江莹莹也被这份热情感染，她笑眯眯看着他：“你和三哥两个人到时候分头行动，一个动腿一个动嘴，一定要打好配合。我已经去申请装电话了，等你们到了海城先拍电报过来，以后有事就电话联系。”

　　“出差是公费，每天每人补贴住宿费、餐费、交通费两块钱，如果有其他需要报销的东西金额不大可以先记下来，回来再